銷售的技巧有很多種，每個(gè)人都會(huì)有每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。銷售的相對(duì)優(yōu)勢(shì)只是為了讓客戶看到你的獨(dú)特性。客戶缺乏參考資料，但很難獲得大規(guī)模購(gòu)買的機(jī)會(huì)。因此，在客戶之間建立比較優(yōu)勢(shì)就是讓客戶知道如果他們與企業(yè)合作，他們可以獲得機(jī)會(huì)成本和合作優(yōu)勢(shì)。作為一家專業(yè)的天津空氣能熱水器企業(yè)，我們?cè)诋a(chǎn)品性能、價(jià)格、使用成本和安全性方面與太陽(yáng)能熱水器、電熱水器和燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)行了比較?？梢蕴嵘藗儗?duì)天津空氣能熱水器的認(rèn)知，又可以踩著太陽(yáng)能熱水器、電熱水器、燃?xì)鉄崴鞯募绨蛉ラ_拓市場(chǎng)。

天津空氣能熱水器作為一種高科技產(chǎn)品生產(chǎn)，客戶的發(fā)展一般分為四個(gè)階段。一階段，早期采用者，這些客戶相對(duì)較少;二階段，早期跟隨者，比較早期跟隨者購(gòu)買的空氣能熱水器產(chǎn)品;三階段是后期客戶，后期可以產(chǎn)生量化客戶;四階段是后來(lái)者，這樣的客戶數(shù)量相對(duì)較少。

因此，空氣能熱水器產(chǎn)品早期市場(chǎng)突破至關(guān)重要。在前期市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)，可以幫助天津空氣能熱水器企業(yè)深入分析客戶的購(gòu)買需求，分析客戶的核心價(jià)值或價(jià)值鏈，找到為客戶增值的方式方法，是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的積極因素。